Certains directeurs de casting ne répondent jamais aux messages privés, même personnalisés et documentés. Pourtant, une minorité de marques entretient des collaborations régulières avec des modèles inconnus, contournant les agences traditionnelles. Les initiatives spontanées reçoivent un taux de réponse inférieur à 10 %, sauf en période de lancement d’une nouvelle gamme ou d’ouverture de marché.
Sur ce terrain mouvant, les méthodes pour approcher les marques se transforment. Plateformes spécialisées et campagnes automatisées redistribuent les cartes. Les collaborations directes entre mannequins et enseignes suivent désormais des règles bien précises, façonnées par la pression constante des réseaux sociaux et la demande d’authenticité affichée.
Le marketing d’influence : un levier incontournable pour les mannequins et les marques
Dans les coulisses des défilés parisiens, la discussion a changé de ton. Mannequiner et développer son influence ne font plus qu’un. Chaque profil devient une vitrine potentielle, chaque projet s’imagine à travers la portée d’une story ou l’impact d’un post. Les marques, en France comme ailleurs, évaluent autant la visibilité et l’engagement sur les plateformes sociales que la présence en studio. Les critères ont bougé : la sélection ne se résume plus à une silhouette ou à un visage.
Le contenu sponsorisé, les campagnes d’influence, les collaborations hybrides : les mannequins négocient leur image comme un véritable actif. Sur Instagram, TikTok, YouTube, le modèle d’aujourd’hui incarne à la fois l’influenceur et l’acteur du secteur mode. Les chiffres le montrent : une étude menée à Paris en 2023 indique que 64 % des collaborations entre mannequins et marques s’appuient sur ce fameux marketing d’influence pour valoriser produits, services ou valeurs.
Voici ce que recherchent concrètement les marques en nouant ces collaborations :
- Booster la notoriété de la marque
- Générer du contenu authentique et engageant
- Optimiser le ROI des campagnes
Le marketing d’influence crée un lien direct avec le public, sans filtre inutile. Pour un mannequin, le challenge consiste à rassembler une audience engagée, à publier des contenus percutants, à entretenir l’échange avec sa communauté. Du côté des marques, le choix du partenaire ne relève plus du hasard : il s’agit de miser sur une voix sincère, un visage qui saura porter le message sans le dénaturer. Il n’existe pas de formule toute faite, mais un constat s’impose : la frontière entre mannequin et influenceur s’estompe, ouvrant la voie à des collaborations plus agiles, transparentes et mesurables.
Pourquoi certaines approches séduisent les marques (et d’autres finissent ignorées) ?
La précision, première arme du mannequin stratège
Envoyer le même message générique à tout le carnet d’adresses ? Cela ne mène nulle part. Les marques, surtout à Paris, croulent sous les sollicitations chaque semaine. Ce qui fait mouche, c’est une prise de contact soignée, qui démontre une compréhension réelle du public cible et de l’univers de la marque. Les équipes marketing identifient immédiatement les démarches sur-mesure, fruits d’une recherche approfondie sur la stratégie d’influence du destinataire.
Pour attirer l’attention des décideurs, certains critères font la différence :
- Un taux d’engagement solide, en phase avec la cible de la marque
- Des contenus récents, cohérents, pensés pour maximiser l’impact auprès des clients potentiels
- Un positionnement limpide : nano-influenceur, micro-influenceur ou macro-influenceur ? Les directions marketing veulent cerner l’interlocuteur
Sur Instagram ou TikTok, les KPI priment sur les courbettes. Les marques cherchent des profils capables de toucher juste, sans surenchère. Pour augmenter ses chances, il s’agit de soigner sa présentation, d’afficher un engagement supérieur à la moyenne, de démontrer un vrai alignement avec la stratégie de la marque sollicitée. Pertinence, rigueur, personnalisation : ce trio ouvre la porte à des échanges concrets.
Construire une stratégie de contact personnalisée pour maximiser vos chances de collaboration
Le sur-mesure, antidote au message standardisé
Un message personnalisé ne rime pas avec une salutation automatique. Il témoigne d’un vrai travail en amont : analyse du positionnement de la marque, étude de ses campagnes récentes, prise en compte de ses valeurs. Les mannequins qui tirent leur épingle du jeu dans l’influence marketing peaufinent chaque contact : le ton, le moment, la proposition. Évitez d’écrire à midi, ou en fin de semaine ; chaque marque attend une attention particulière.
Une méthode efficace d’influence marketing repose sur des messages courts, argumentés, centrés sur la co-création. Il s’agit de proposer des idées de contenu, de prouver sa compréhension de la cible ou du secteur. Les marques remarquent d’emblée les profils capables d’imaginer des contenus originaux, en phase avec leur stratégie marketing influence.
Pour structurer vos prises de contact, gardez ces points en tête :
- Soignez l’objet de l’email : une phrase d’accroche qui incite à l’ouverture
- Privilégiez les messages privés sur les réseaux adaptés (Instagram, LinkedIn…), selon la marque visée
- Citez des exemples concrets de collaborations précédentes, ou suggérez une idée de co-création pertinente pour le public concerné
Un partenariat influenceur réussi, notamment à Paris ou en France, demande un subtil mélange d’authenticité et de structure. Annoncez clairement la rémunération souhaitée, et exposez le cadre proposé : format, durée, livrables. Les marques valorisent la clarté, la capacité à anticiper et à s’inscrire sans friction dans leur campagne marketing influence.
Ressources, formations et outils pour accélérer vos mises en relation avec les marques
Le digital, accélérateur de connexions ciblées
Les mannequins aguerris ne se limitent plus à un book et à un mail : ils s’outillent. Les plateformes spécialisées comme Model Management ou Casting Networks servent de tremplin à ceux qui veulent muscler leur présence et multiplier les prises de contact qualifiées. Ces outils centralisent portfolio, messages et propositions de collaboration, tout en offrant une sécurité appréciable lors des échanges.
Sur les réseaux sociaux, Instagram en tête, chaque profil devient un véritable bureau virtuel. Un profil soigné, des stories à la une, des reels percutants, une esthétique cohérente : ces détails comptent. Les mannequins qui choisissent d’investir dans des formations, gestion de l’image, maîtrise des outils médias sociaux, gagnent en autonomie et retiennent l’attention des agences comme des marques partenaires.
Pour structurer votre démarche, voici des ressources et outils à envisager :
- Les agences spécialisées proposent désormais des ateliers sur la négociation de contrats d’influenceur et la fiabilisation des collaborations
- Des solutions de gestion de projet telles que Trello ou Notion facilitent l’organisation des campagnes, du brief au reporting
Participer à un événement professionnel, qu’il s’agisse d’une fashion week, d’un pop-up ou d’une masterclass, accélère les rencontres. Ces rendez-vous, relayés sur les médias sociaux, étoffent la crédibilité et ouvrent de nouveaux horizons, bien loin des démarches impersonnelles.
Dans ce secteur où tout va vite, miser sur la justesse et l’humain reste la meilleure façon de sortir du lot. Le prochain message qui fera mouche pourrait bien être celui qui porte votre signature.
